为客户提供石材从设计到安装的专业支持
来源:    发布时间: 2018-07-25 15:41    次浏览   >

问:作为石材产业的一个拓展和延伸,石材装饰的市场容量会有多大?

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王晓明:应该说这是介于石材和装饰两个产业的中间地带,起基础作用的是石材,而设计安装则决定了利润的多少。当初为了启动这个项目,曾做过认真调研,从全国来看,石材的市场容量是2000亿/年,装饰的市场消费是2万亿/年,石材装饰的市场容量就是在拓展纯石材2000亿之外的市场,蕴含在装饰消费的2万亿里面。

从这三年的操作看,当初的判断还是正确的,并不存在复制模式、恶性竞争等现象,而且市场这么大,企业完全能够各取所需,坚定实现自己的目标就好了,去比试谁超谁意义不大。

王晓明:简单来说,就是为客户提供石材设计、加工、安装一条龙服务,能减少客户使用石材接触的中间环节,让客户节省成本的同时,公司也更好把握客户的需求,为客户提供石材从设计到安装的专业支持。

王晓明:要把装饰石材业做精做强,肯定要比石材企业更懂装饰,比装饰企业更懂石材。我们敢于做出这个决断,主要是基于两点判断:作为石材行业标准的主要制定者,溪石在石材加工生产具有足够的经验;公司本身已有装饰业室内室外的双一级资质,这三年来又凝聚了一批优秀的设计和施工人员。

问:你在公司具体负责哪方面的工作?是一直关注并致力于研究石材装饰吗?

王晓明:应该说公司各方面的工作都有涉及,但重心是在石材装饰的拓展方面。实际上,抽出专门的人力、物力、财力开拓石材装饰领域,是公司在2007年下半年的战略决定,2008年初正式启动,这三年来的具体工作都是我在执行,从最开始的零,到今年已经能做到几个亿了,效果还不错。

问:三年时间,从零到几亿元,当中的利润应该十分可观,你有担心过被复制和超越吗?

溪石集团提出的石材与装饰一体化战略转型,试图在石材业的2000亿市场之外,分得2万亿装饰消费的一杯羹,对于拓展企业空间和产业市场,无疑是一种有益的尝试。装饰石材的市场容量就是在拓展纯石材2000亿之外的市场,蕴含在装饰消费的2万亿里面。溪石集团2008年初开始开拓装饰石材领域,并由王晓明执行,从最开始的零,到今年已做到了几个亿。对于王晓明而言,矿石资源父辈已经打下基础,南安30万经销商大军是共有的,装饰行业高端竞争少,选择石材装饰业去突破,无疑是明智的选择。

最简单的理解,购买了石材产品之后,总得设计并安装上去吧!目前我们拿下来的还不到0.5%,已经做到福建省装饰行业的前三名了,可以想象以前被石材企业所忽略的这部分市场有多大。

问:在你看来,石材装饰业的生存之道在哪?

从加工到安装,由于我们直接对整个石材装饰效果负责,减少了中间的各种协调,能更好保证施工的效果和进度,降低客户的购买风险。